恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案

瑶族老 · 发表于 2013-1-6 12:51:08

关于广西桂林市恭城县栗木镇常家村历史文化资源
　　利用和开发的策划方案
　　
　　一、常家村的基本特征
　　常家村位于广西桂林市恭城县栗木镇，距桂林市一百多公里，村中有七八十户人家，一千多人。恭城瑶族自治县是一个古老的县城，它山清水秀，热情好客，古迹众多。自古处于中原进入两广的交通要道，中原文化和岭南文化互相交融，造就了独特的瑶乡地域文化，全国四大孔庙之一的文庙和武庙相邻而建，互相辉映；周渭祠、湖南会馆、东寨瑶族古民居建筑精美，具有极高的艺术价值和考古价值。境内山清水秀，自然景观独特，恭城民风淳朴，地灵人杰。
　　常家村在历史上是一个水陆交汇的重要码头，车水马龙、店铺林立，文物古迹，幽深古街，随处可见。自然、山水、文化、历史、传说、民间故事等，自然人文资源丰富，是一块得天独厚的世外桃源，其休闲、旅游开发的价值非常巨大。要想综合开发常家村的历史文化旅游资源，需要常家村的广大常姓宗亲，齐心协力、群策群力，有钱出钱，有力出力，有智出智，把这一片热土，宣传推广出去，造福常家千秋万代！
　　二、游客旅游心理特征
　　游客信息来源渠道以朋友推荐为主。游客旅游前获取旅游信息的渠道呈现多样化特征，媒体宣传占34％，效果最突出；朋友推荐占27％；再次是网络搜索占18％等。游客更多的通过口碑传送和媒体获得旅游信息，因此，常家村应该在媒体宣传、加强美誉度和口碑等方面下大功夫。要加大在新媒体上宣传常家村的旅游力度，扩大知名度，延长游客逗留时间。
　　三、游客出游动机和旅游要素分析
　　游客关注的旅游要素分别是：了解常家村历史文化和风土人情、领略乡村田园风光、增加自身阅历见识、运动健身、休闲娱乐放松心情、躲避工作和生活烦扰。较为中立态度是：怀旧情节、体验乡村生活、增进感情、结识新朋友、带小孩增长知识和阅历、公务和商务。其中恭城县游客旅游动机很重要的分别为了解历史文化、领略乡村自然风光、乡村人文景观、乡土文化等几个方面。游客感兴趣的传统旅游类型主要是历史民俗体验和山水古镇。常家村在开展旅游时要注意传统旅游类型和现代旅游类型相结合，又要各有特色。
　　四、目标市场定位分析
　　影响客源目标市场选择的因素有：旅游资源特点及其规划前景、客源市场发展趋势、客源地的社会经济发展水平、客源地与接待地的距离及交通条件等。根据常家村日前旅游市场的现状，并结合旅游的特点以及日标市场定位的原则。常家村旅游客源市场总体目标定位：以外地客源为依托，重点拓展外省游客，逐步开拓外国游客。
　　五、重点区域市场休闲旅游营销策略
　　在进行市场开拓的过程中，营销是针对不同的市场需求，提高自身的服务和产品的质量，以此来吸引游客开发市场。在对常家村旅游开发的重点区域市场进行深入分析的基础上，从各市场的消费特征入手，选择不同的营销方式以及目标，以期在常家村旅游市场拓展方面有所突破。
　　总体上看，常家村的旅游市场开发应采取“联合”、“巩固”、“拓展”三大战略。“联合”是针对桂林、阳朔等风景区的游客，延长游客居留时间。“巩固”是针对已有的市场，采取开发战略。“拓展”是开拓尚未开发的国内国外市场，开拓创新有竞争力的旅游产品。在三大战略实施过程中要利用不同的媒体进行宣传，促进常家村休闲旅游的发展。
　　重点推出常家村常遇春文化节活动，常遇春的知名度在民间颇高，所以，作为市场导向性的营销事件，这个活动可以纳入恭城县旅游营销的总体战略。首先，常遇春艺术节活动通过与旅游产业结合的方式，联合政府、企业、艺术单位，秉承文化创新理念，借助常遇春常茂的巨大影响力，不断营造动态的旅游文化热点，产生巨大的文化传播效应，借以拉动整个恭城县和常家村的旅游产业，为恭城县营造新的旅游品牌与亮点，给恭城县旅游注入全新的活力。其次，常遇春文化节活动将通过有效的整合营销传播手段来创造热点事件，营造艺术魅力，提升城镇吸引力，其强势性利连续性也将成为恭城县品牌形象营销的重要部分。再次，常遇春艺术节活动将行为艺术与城乡地景、人文资源紧密联系起来，依托城乡互动，推进社会主义新农村利城镇化进程，把生态建没、环境保护与文化进步纳入到恭城县旅游发展计划当中，为创意人才的聚集营造有力的机制利环境，从而为常家村的经济加速增长做好人才储备工作等。
　　
　　(转载天涯博客--慕容雪冰)

瑶族老 · 发表于 2013-1-6 12:51:33

六、市场开发的战略途径
　　 1.与桂林、阳朔等各大旅行社加强联系，采取价格优惠等策略吸引游客。
　　 2.策划常遇春艺术节、以及在常家村成立常茂故居、开平王祠、常氏宗祠等，利用古建筑，填充内容即可，并在网上宣传。
　　 3.到桂林市内各大专院校和艺术院校宣传，吸引学生来实习、写生、游玩等。
　　 4.开展乡村活动。举办常家村特有的活动，如狮王大赛、民间艺术节、农家乐厨艺大赛等活动，吸引人们参加。
　　 5.采取多种产品营销。针对普通游客推出探险、健身、养生、休闲等旅游产品，针对中老年人推出养身保健旅游产品。
　　 6.开发有特色的旅游纪念品，增加游客消费。
　　 7.增加旅游收入，加快常家村的经济发展。
　　 8.树立旅游形象，创建常家村的旅游品牌。
　　
　　七、核心产品消费群特征
　　如今，休闲旅游市场出现了一些新的变化，主要表现为：其一，旅游者趋于年轻、更具个性；其二，旅游心理注重经历，渴望参与；其二，旅游需求倾向多样性、特殊性；其四，旅游方式向自选式、组合式发展。根据这一发展趋势，结合常家村旅游资源和旅游市场实际，将常家村旅游市场细分如下：
　　1.白领旅游市场。白领有稳定的职业和较高的收入，旅游消费潜力大，出游率较高，出游时间不稳定。晚婚晚育以及丁客家庭的新潮，使得他们比一般工薪阶层有更强的购买力和更新的消费观念。他们追求时尚，注重文化，对他们而言游历是潮流，激烈的竞争、紧张的工作，又使他们需要通过旅游充电、放松。网络、杂志和朋友推介为主要的信息搜集渠道，强调个性和自由，对新景点感兴趣，猎奇心理强。环城都市圈内集中较多的白领阶层，他们工作压力大，对于度假产品的质量要求高。常家村旅游应针对白领阶层开发质量高的产品，提高服务质量。
　　2．学生旅游市场。学生主要是假期及旅游旺季出游。学生们精力旺盛，能在短时间内游览多个景点，容易接受新奇事物，对住宿要求一般要求不高，青年旅馆、农家乐有较大的发展空间。常家村旅游应开发参与性强的旅游项目，以吸引更多的学生到本区休学旅游。
　　3.银发旅游市场。在国内旅游市场上，银发族(离退休人员)是一个不可小视的客源层。这部分人不受时间的限制，最易于填充淡季机位、客房、车位。就现状而言，虽然银发族在总体旅游构成中所占比重较小，但是近几年出现了连续多年的增加趋势。出游的老人一般都有多年的积蓄，包括退休金、儿女的赞助，消费水平较高。老年人旅游喜欢慢节奏、高质量的旅游产品，喜欢住在一地，就近游览。对传统文化有较浓的兴趣和亲近感。因此旅游有较大的优势，可以为他们提供优良的生活空间，舒适的活动地。常家村旅游应结合银发市场的特点设计轻松、稍缓的日程和具有康复保健功能的旅游项日，在文化遗迹、农庄开发、康复保健上有所选择。银发族外出旅游时，部分是单位组织(国家机关和效益好的单位定期组织退休人员外出旅游)，更多是自己出游，如果旅行社有合适的产品，他们较多愿意参加旅行社组织的团队。暑期，不少老年人寻找有山有水的避暑地，住在当地居民提供的设施，悠哉游哉，停留两周甚至一个月。
　　4.家庭旅游市场。旅游度假将成为家庭成员缓解压力、相互沟通的最佳选择。家庭群体是一个最基本最重要的所属群体，它对人们的旅游消费行为直接产生影响。随着人们经济收入的逐步提高和物质文化生活的不断丰富，人们已不能满足于方寸之地的单一家庭生活。尤其是随着独生子女的增多，家长对子女的关爱超过任何以往时期，家长希望并且已有能力让孩子见多识广，或借休闲旅游放松一下紧张的学习生活，因而近年来以儿童为对象的夏令营，以家庭为基本单元的旅游活动异常火爆。出游时间上受孩子假期影响，一般以暑假为主，黄金周占有一定的比例。从家庭旅游所需要的条件来看，由于度假、文化休闲旅游主要是在某地逗留一定时间，享受身心的娱乐和游憩，它不需要做太多的长途跋涉，其辛苦程度也低于观光旅游，为家庭旅游提供了极大方便，因而日益受到家庭客源群体的青睐。常家村旅游应提高家庭市场总量，开发适应家庭市场的产品。可以设计中档的产品，满足大部分消费者的需求。结合常家村旅游的特色产品，特别是当地特色历史人文、风情山水、农家产品的开发，以提高家庭市场重游率。
　　 5.商务会议旅游市场
　　商务会议旅游，对交通、住宿条件要求比较高，追求便捷、舒适，附带观光和休闲。会议旅游者一般具有团队规模较大、停留时间较长、消费较高的特点。成功举办一次档次高、影响较大的商务会议旅游对提高常家村旅游的知名度有较大的影响。常家村旅游应在服务质量，设施配套上不断加强。
　　八、常家村休闲旅游开发的执行方案
　　要想综合开发常家村的历史文化旅游资源，需要做好组织、资金、项目和宣传等方面的保障，才能开发成功！
　　1.组织保障
　　首先成立“广西桂林常家村休闲旅游开发有限公司（暂定名）”，公司设立后，形成一个公司的管理核心，带领大家，群策群力，共同致富。公司下设旅游服务开发部，负责吸引和开发游客，把外地人和外国人吸引到常家村来；内部管理部，负责旅游项目的管理和人员培训；后勤保障部，主要负责游客到达后的接待、餐饮、住宿的安排，以及旅游项目的安排和安全保障等。
　　2.资金保障
　　广西桂林常家村休闲旅游开发有限公司（暂定名）实行股份合作制，按每股1万元来募集资金，公司盈利后，按照股份分红，公司实行按劳取酬的原则。
　　3.项目保障
　　广西桂林常家村休闲旅游开发主要包括四个方面：生态游、文化游、山水游和休闲游四个方面。
　　生态游。在常家村口，开发常遇春主题农庄（农家乐），可以提供常家开平王王府菜品，常家村乡土美食第多种风格的菜品。如果恭城周围的人消费，推荐开平王府私房菜；如果是外地和外国游客，推荐常家村乡土美食私房菜。可根据客人的不同，推荐不同的菜品。而研究菜品的配置和菜名的设置时至关重要。所有食品要主打绿色、原生态、环保、无污染等概念，可以让客人亲自到菜园，或者亲自宰杀活鱼等活动让客人体验。用餐后推出到果园采摘水果等丰富的活动，给客人留下美好的印象，通过口碑式营销，让客人带动客人来主动消费。同时可以让客人感受到常家的历史文化，把餐厅设计成常遇春、常茂的主题展，让客人消费美食的同时，感受常家的厚重历史文化，为后边的文化游打下基础和伏笔。
　　文化游。常家在恭城这个浓厚的文化氛围中，一定要突出六百年的文化，其中包括常遇春常茂的文治武功，已经村中的文化遗存和建筑文化，通过古建专家的培训，以及对常家的历史文化的挖掘和开发，让常家历史文化成为常家村最重要的文化卖点，成为吸引游客最为核心的内容，因为这些古文化，是不可再生的，首先要保护好，然后才是开发利用。通过体验式的旅游，让游客自己酿米酒，自己磨豆腐，自己打稻谷等活动，让游客参与进来，显示出古文化的神奇魅力，尤其对外国游客有着浓厚的吸引力。
　　山水游。常家村一面环山，三面环水，永远丰富的自然资源，这些为户外爱好者提供野外旅行的自然保障。可以从东河甚至更上游，开发水上项目，漂流、竹筏等刺激性的户外开发，也可以垂钓，日光浴等放松式活动，让游人充分在大自然的怀抱中，享受蓝天、白云、碧水、绿树等纯自然的风光。清新的空气，天然的氧吧，这些都是都市人梦寐以求的世外桃源。
　　休闲游。如今都市人生活紧张，压力大，需要利用假期，出外放松和休闲，他们需要找一处净土，放松心情，他们对大自然无比的向往，他们希望回归田园，享受“采菊东篱下，悠然见南山”的意境，呼吸着乡村清新的空气，品味乡村的美食。在常家村这块得天独厚的风水宝地里。他们可以品味最为正宗的瑶族油茶，可以欣赏到乡土的乡村风光，也可以体会做一日农夫的快乐时光。可以把村中沿河的农家，依房临水，如凤凰古城的吊脚楼一样，开发茶馆、麻将馆等休闲场所，让游客自得其乐。
　　
　　4.宣传保障
　　宣传是整个活动的核心，只要到位的宣传，才能让游客知道常家村，知道这里悠久的文化和优美的自然风光。可以通过新媒体，进行广为宣传。利用博客、微薄、门户网站的旅游频道，休闲栏目，旅游交流的平台等广泛宣传，积极推广，让常家村走出深闺，让更多的游客了解、体验、赞美等，形成口碑，吸引更多的游客。宣传是一个系统工程，前期要把大力气用作宣传和推广上，只有这样，才能迅速打开局面，获得开门红。