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[茶城人文] 恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案

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online_member 发表于 2013-1-6 12:51:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 广西桂林市 电信
关于广西桂林市恭城县栗木镇常家村历史文化资源
  利用和开发的策划方案
  
  一、常家村的基本特征
  常家村位于广西桂林市恭城县栗木镇,距桂林市一百多公里,村中有七八十户人家,一千多人。恭城瑶族自治县是一个古老的县城,它山清水秀,热情好客,古迹众多。自古处于中原进入两广的交通要道,中原文化和岭南文化互相交融,造就了独特的瑶乡地域文化,全国四大孔庙之一的文庙和武庙相邻而建,互相辉映;周渭祠、湖南会馆、东寨瑶族古民居建筑精美,具有极高的艺术价值和考古价值。境内山清水秀,自然景观独特,恭城民风淳朴,地灵人杰。
  常家村在历史上是一个水陆交汇的重要码头,车水马龙、店铺林立,文物古迹,幽深古街,随处可见。自然、山水、文化、历史、传说、民间故事等,自然人文资源丰富,是一块得天独厚的世外桃源,其休闲、旅游开发的价值非常巨大。要想综合开发常家村的历史文化旅游资源,需要常家村的广大常姓宗亲,齐心协力、群策群力,有钱出钱,有力出力,有智出智,把这一片热土,宣传推广出去,造福常家千秋万代!
  二、游客旅游心理特征
   游客信息来源渠道以朋友推荐为主。游客旅游前获取旅游信息的渠道呈现多样化特征,媒体宣传占34%,效果最突出;朋友推荐占27%;再次是网络搜索占18%等。游客更多的通过口碑传送和媒体获得旅游信息,因此,常家村应该在媒体宣传、加强美誉度和口碑等方面下大功夫。要加大在新媒体上宣传常家村的旅游力度,扩大知名度,延长游客逗留时间。
  三、游客出游动机和旅游要素分析
   游客关注的旅游要素分别是:了解常家村历史文化和风土人情、领略乡村田园风光、增加自身阅历见识、运动健身、休闲娱乐放松心情、躲避工作和生活烦扰。较为中立态度是:怀旧情节、体验乡村生活、增进感情、结识新朋友、带小孩增长知识和阅历、公务和商务。其中恭城县游客旅游动机很重要的分别为了解历史文化、领略乡村自然风光、乡村人文景观、乡土文化等几个方面。游客感兴趣的传统旅游类型主要是历史民俗体验和山水古镇。常家村在开展旅游时要注意传统旅游类型和现代旅游类型相结合,又要各有特色。
  四、目标市场定位分析
  影响客源目标市场选择的因素有:旅游资源特点及其规划前景、客源市场发展趋势、客源地的社会经济发展水平、客源地与接待地的距离及交通条件等。根据常家村日前旅游市场的现状,并结合旅游的特点以及日标市场定位的原则。常家村旅游客源市场总体目标定位:以外地客源为依托,重点拓展外省游客,逐步开拓外国游客。
  五、重点区域市场休闲旅游营销策略
   在进行市场开拓的过程中,营销是针对不同的市场需求,提高自身的服务和产品的质量,以此来吸引游客开发市场。在对常家村旅游开发的重点区域市场进行深入分析的基础上,从各市场的消费特征入手,选择不同的营销方式以及目标,以期在常家村旅游市场拓展方面有所突破。
   总体上看,常家村的旅游市场开发应采取“联合”、“巩固”、“拓展”三大战略。“联合”是针对桂林、阳朔等风景区的游客,延长游客居留时间。“巩固”是针对已有的市场,采取开发战略。“拓展”是开拓尚未开发的国内国外市场,开拓创新有竞争力的旅游产品。在三大战略实施过程中要利用不同的媒体进行宣传,促进常家村休闲旅游的发展。
   重点推出常家村常遇春文化节活动,常遇春的知名度在民间颇高,所以,作为市场导向性的营销事件,这个活动可以纳入恭城县旅游营销的总体战略。首先,常遇春艺术节活动通过与旅游产业结合的方式,联合政府、企业、艺术单位,秉承文化创新理念,借助常遇春常茂的巨大影响力,不断营造动态的旅游文化热点,产生巨大的文化传播效应,借以拉动整个恭城县和常家村的旅游产业,为恭城县营造新的旅游品牌与亮点,给恭城县旅游注入全新的活力。其次,常遇春文化节活动将通过有效的整合营销传播手段来创造热点事件,营造艺术魅力,提升城镇吸引力,其强势性利连续性也将成为恭城县品牌形象营销的重要部分。再次,常遇春艺术节活动将行为艺术与城乡地景、人文资源紧密联系起来,依托城乡互动,推进社会主义新农村利城镇化进程,把生态建没、环境保护与文化进步纳入到恭城县旅游发展计划当中,为创意人才的聚集营造有力的机制利环境,从而为常家村的经济加速增长做好人才储备工作等。
  
  (转载天涯博客--慕容雪冰)
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ico_lz  楼主| 发表于 2013-1-6 12:51:33 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市 电信
六、市场开发的战略途径
   1.与桂林、阳朔等各大旅行社加强联系,采取价格优惠等策略吸引游客。
   2.策划常遇春艺术节、以及在常家村成立常茂故居、开平王祠、常氏宗祠等,利用古建筑,填充内容即可,并在网上宣传。
   3.到桂林市内各大专院校和艺术院校宣传,吸引学生来实习、写生、游玩等。
   4.开展乡村活动。举办常家村特有的活动,如狮王大赛、民间艺术节、农家乐厨艺大赛等活动,吸引人们参加。
   5.采取多种产品营销。针对普通游客推出探险、健身、养生、休闲等旅游产品,针对中老年人推出养身保健旅游产品。
   6.开发有特色的旅游纪念品,增加游客消费。
   7.增加旅游收入,加快常家村的经济发展。
   8.树立旅游形象,创建常家村的旅游品牌。
  
  七、核心产品消费群特征
   如今,休闲旅游市场出现了一些新的变化,主要表现为:其一,旅游者趋于年轻、更具个性;其二,旅游心理注重经历,渴望参与;其二,旅游需求倾向多样性、特殊性;其四,旅游方式向自选式、组合式发展。根据这一发展趋势,结合常家村旅游资源和旅游市场实际,将常家村旅游市场细分如下:
  1.白领旅游市场。白领有稳定的职业和较高的收入,旅游消费潜力大,出游率较高,出游时间不稳定。晚婚晚育以及丁客家庭的新潮,使得他们比一般工薪阶层有更强的购买力和更新的消费观念。他们追求时尚,注重文化,对他们而言游历是潮流,激烈的竞争、紧张的工作,又使他们需要通过旅游充电、放松。网络、杂志和朋友推介为主要的信息搜集渠道,强调个性和自由,对新景点感兴趣,猎奇心理强。环城都市圈内集中较多的白领阶层,他们工作压力大,对于度假产品的质量要求高。常家村旅游应针对白领阶层开发质量高的产品,提高服务质量。
  2.学生旅游市场。学生主要是假期及旅游旺季出游。学生们精力旺盛,能在短时间内游览多个景点,容易接受新奇事物,对住宿要求一般要求不高,青年旅馆、农家乐有较大的发展空间。常家村旅游应开发参与性强的旅游项目,以吸引更多的学生到本区休学旅游。
  3.银发旅游市场。在国内旅游市场上,银发族(离退休人员)是一个不可小视的客源层。这部分人不受时间的限制,最易于填充淡季机位、客房、车位。就现状而言,虽然银发族在总体旅游构成中所占比重较小,但是近几年出现了连续多年的增加趋势。 出游的老人一般都有多年的积蓄,包括退休金、儿女的赞助,消费水平较高。老年人旅游喜欢慢节奏、高质量的旅游产品,喜欢住在一地,就近游览。对传统文化有较浓的兴趣和亲近感。因此旅游有较大的优势,可以为他们提供优良的生活空间,舒适的活动地。常家村旅游应结合银发市场的特点设计轻松、稍缓的日程和具有康复保健功能的旅游项日,在文化遗迹、农庄开发、康复保健上有所选择。 银发族外出旅游时,部分是单位组织(国家机关和效益好的单位定期组织退休人员外出旅游),更多是自己出游,如果旅行社有合适的产品,他们较多愿意参加旅行社组织的团队。暑期,不少老年人寻找有山有水的避暑地,住在当地居民提供的设施,悠哉游哉,停留两周甚至一个月。
  4.家庭旅游市场。旅游度假将成为家庭成员缓解压力、相互沟通的最佳选择。家庭群体是一个最基本最重要的所属群体,它对人们的旅游消费行为直接产生影响。随着人们经济收入的逐步提高和物质文化生活的不断丰富,人们已不能满足于方寸之地的单一家庭生活。尤其是随着独生子女的增多,家长对子女的关爱超过任何以往时期,家长希望并且已有能力让孩子见多识广,或借休闲旅游放松一下紧张的学习生活,因而近年来以儿童为对象的夏令营,以家庭为基本单元的旅游活动异常火爆。出游时间上受孩子假期影响,一般以暑假为主,黄金周占有一定的比例。从家庭旅游所需要的条件来看,由于度假、文化休闲旅游主要是在某地逗留一定时间,享受身心的娱乐和游憩,它不需要做太多的长途跋涉,其辛苦程度也低于观光旅游,为家庭旅游提供了极大方便,因而日益受到家庭客源群体的青睐。常家村旅游应提高家庭市场总量,开发适应家庭市场的产品。可以设计中档的产品,满足大部分消费者的需求。结合常家村旅游的特色产品,特别是当地特色历史人文、风情山水、农家产品的开发,以提高家庭市场重游率。
   5.商务会议旅游市场
   商务会议旅游,对交通、住宿条件要求比较高,追求便捷、舒适,附带观光和休闲。会议旅游者一般具有团队规模较大、停留时间较长、消费较高的特点。成功举办一次档次高、影响较大的商务会议旅游对提高常家村旅游的知名度有较大的影响。常家村旅游应在服务质量,设施配套上不断加强。
  八、常家村休闲旅游开发的执行方案
  要想综合开发常家村的历史文化旅游资源,需要做好组织、资金、项目和宣传等方面的保障,才能开发成功!
  1.组织保障
  首先成立“广西桂林常家村休闲旅游开发有限公司(暂定名)”,公司设立后,形成一个公司的管理核心,带领大家,群策群力,共同致富。公司下设旅游服务开发部,负责吸引和开发游客,把外地人和外国人吸引到常家村来;内部管理部,负责旅游项目的管理和人员培训;后勤保障部,主要负责游客到达后的接待、餐饮、住宿的安排,以及旅游项目的安排和安全保障等。
  2.资金保障
  广西桂林常家村休闲旅游开发有限公司(暂定名)实行股份合作制,按每股1万元来募集资金,公司盈利后,按照股份分红,公司实行按劳取酬的原则。
  3.项目保障
  广西桂林常家村休闲旅游开发主要包括四个方面:生态游、文化游、山水游和休闲游四个方面。
  生态游。在常家村口,开发常遇春主题农庄(农家乐),可以提供常家开平王王府菜品,常家村乡土美食第多种风格的菜品。如果恭城周围的人消费,推荐开平王府私房菜;如果是外地和外国游客,推荐常家村乡土美食私房菜。可根据客人的不同,推荐不同的菜品。而研究菜品的配置和菜名的设置时至关重要。所有食品要主打绿色、原生态、环保、无污染等概念,可以让客人亲自到菜园,或者亲自宰杀活鱼等活动让客人体验。用餐后推出到果园采摘水果等丰富的活动,给客人留下美好的印象,通过口碑式营销,让客人带动客人来主动消费。同时可以让客人感受到常家的历史文化,把餐厅设计成常遇春、常茂的主题展,让客人消费美食的同时,感受常家的厚重历史文化,为后边的文化游打下基础和伏笔。
  文化游。常家在恭城这个浓厚的文化氛围中,一定要突出六百年的文化,其中包括常遇春常茂的文治武功,已经村中的文化遗存和建筑文化,通过古建专家的培训,以及对常家的历史文化的挖掘和开发,让常家历史文化成为常家村最重要的文化卖点,成为吸引游客最为核心的内容,因为这些古文化,是不可再生的,首先要保护好,然后才是开发利用。通过体验式的旅游,让游客自己酿米酒,自己磨豆腐,自己打稻谷等活动,让游客参与进来,显示出古文化的神奇魅力,尤其对外国游客有着浓厚的吸引力。
  山水游。常家村一面环山,三面环水,永远丰富的自然资源,这些为户外爱好者提供野外旅行的自然保障。可以从东河甚至更上游,开发水上项目,漂流、竹筏等刺激性的户外开发,也可以垂钓,日光浴等放松式活动,让游人充分在大自然的怀抱中,享受蓝天、白云、碧水、绿树等纯自然的风光。清新的空气,天然的氧吧,这些都是都市人梦寐以求的世外桃源。
  休闲游。如今都市人生活紧张,压力大,需要利用假期,出外放松和休闲,他们需要找一处净土,放松心情,他们对大自然无比的向往,他们希望回归田园,享受“采菊东篱下,悠然见南山”的意境,呼吸着乡村清新的空气,品味乡村的美食。在常家村这块得天独厚的风水宝地里。他们可以品味最为正宗的瑶族油茶,可以欣赏到乡土的乡村风光,也可以体会做一日农夫的快乐时光。可以把村中沿河的农家,依房临水,如凤凰古城的吊脚楼一样,开发茶馆、麻将馆等休闲场所,让游客自得其乐。
  
  4.宣传保障
  宣传是整个活动的核心,只要到位的宣传,才能让游客知道常家村,知道这里悠久的文化和优美的自然风光。可以通过新媒体,进行广为宣传。利用博客、微薄、门户网站的旅游频道,休闲栏目,旅游交流的平台等广泛宣传,积极推广,让常家村走出深闺,让更多的游客了解、体验、赞美等,形成口碑,吸引更多的游客。宣传是一个系统工程,前期要把大力气用作宣传和推广上,只有这样,才能迅速打开局面,获得开门红。
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ico_lz  楼主| 发表于 2013-1-6 12:52:19 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市 电信
在天涯论坛看见的,觉得不错,特意转摘.
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ico_lz  楼主| 发表于 2013-1-6 12:52:27 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市 电信
在天涯论坛看见的,觉得不错,特意转摘.
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online_member 发表于 2013-1-6 13:23:57 | 显示全部楼层 来自: 广西 电信/数据上网公共出口
常家克过一次  记得有座桥  风景不错的
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online_member 发表于 2013-1-6 13:28:35 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市 联通
实现不了的写那么多有什么用!第一旅游资源不明显(人家看什么呢看山看水看古民居?其他地方多的是),第二地理位置没优势(就大桂林旅游圈来说太偏了除非本地人去玩玩)第三没有真正核心项目(比如红岩的生态牌,大岭山的万亩桃花).........
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online_member 发表于 2013-1-6 13:48:16 | 显示全部楼层 来自: 湖北省武汉市 电信
{:soso_e179:}
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online_member 发表于 2013-1-6 14:07:08 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市全州县 电信
同意六楼说法搞旅游部如俊山水库
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online_member 发表于 2013-1-6 14:11:32 | 显示全部楼层 来自: 广西南宁市 电信
瑶族老 发表于 2013-1-6 12:51 恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案287 / 作者:平安大叔 / 帖子ID:59799
六、市场开发的战略途径
   1.与桂林、阳朔等各大旅行社加强联系,采取价格优惠等策略吸引游客。
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常家蛮多古仔的。{:soso_e113:}
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    2024-1-22 16:47
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    online_supermod 发表于 2013-1-6 14:25:06 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市 电信
    太长了,好难看完~!
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    online_member 发表于 2013-1-7 07:32:39 | 显示全部楼层 来自: 广西 电信/数据上网公共出口
    恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案507 / 作者:瑶乡看兰 / 帖子ID:59799
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    [LV.1]初来乍到

    online_moderator 发表于 2013-1-10 19:30:17 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市叠彩区 电信
    瑶乡看兰 发表于 2013-1-7 07:32 恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案52 / 作者:箩筐索 / 帖子ID:59799

    {:1_477:}欢迎来人文版看看
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    online_member 发表于 2013-1-11 07:05:23 | 显示全部楼层 来自: 广西贵港市 电信
    箩筐索 发表于 2013-1-10 19:30 恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案396 / 作者:瑶乡看兰 / 帖子ID:59799
    欢迎来人文版看看

    哈哈 要得 要得{:1_494:}
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    kx开心
    2023-5-16 15:47
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    online_moderator 发表于 2013-1-11 09:03:02 | 显示全部楼层 来自: 广西桂林市 电信
    瑶乡看兰 发表于 2013-1-11 07:05 恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案671 / 作者:箩筐索 / 帖子ID:59799
    哈哈 要得 要得

    {:1_477:}多多指教
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    online_member 发表于 2013-1-12 06:42:36 | 显示全部楼层 来自: 广西贵港市 电信
    箩筐索 发表于 2013-1-11 09:03 恭城栗木常家村历史文化资源利用和开发的策划方案231 / 作者:瑶乡看兰 / 帖子ID:59799
    多多指教

    哈哈 指教不感 向你多多学习{:soso_e183:}
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